انواع استراتيجيات التسويق عبارة عن خطة تساهم في تنمية وتطوير منتج تسويقي ما على المدى الطويل كما أنها تعمل على تحقيق أهداف المنظمة من خلال إشباع الحاجات بالسوق ويمكن أيضاً عن طريقها تحديد نوعية العملاء بالإضافة إلى تقسيم السوق إلى عدد من القطاعات صغيرة الحجم للوصول إلى الأرباح المرجوة، واليوم ستتعرف على انواع استراتيجيات التسويق يترافق هذا مع معايير اختيارك للاستراتيجية المناسبة والعديد مما يمكنك معرفته عبر الأسطر المقبلة.
فهرس المقال
- انواع استراتيجيات التسويق وأهميتها
- انواع استراتيجيات التسويق.
- معايير إختيار استراتيجيات التسويق.
- مزايا ومواصفات استراتيجيات التسويق.
- طريقة إنشاء استراتيجيات التسويق.
انواع استراتيجيات التسويق وأهميتها
قبل التعرف على انواع استراتيجيات التسويق عليك بالعلم ن أن أي استراتيجية لابد أن يكون لها فائدة وأهمية ومزايا عديدة لذلك نوضح لكم أهم فوائد استراتيجيات التسويق كما يلي:
- تعمل استراتيجيات التسويق على مساعدة أي منظومة في التعرف على البيئة التي تعمل فيها ومن خلالها.
- توضح كافة الفرص الموجودة أمام المنشأة بالإضافة إلى معرفة أي قيود أو تحديات تؤثر على إكمال العمل بها.
- تحقق توازن بين كل من المنظومة والبيئة التي تعمل فيها.
- تساهم في جعل المنشأة تتمكن من تحديد خصائص السوق الذي تتعامل معه.
- تمكن رجال الأعمال الذين يهتمون بالتسويق من معرفة التحديات التي تواجههم في هذا المجال بالمستقبل مما يتيح للمنشأة الإستعداد التام لمواجهة هذه التحديات.
- توفر لمن يعملون بهذا المجال فرص التعرف على النتائج المستقبلية في القرارات المتخذة في الوقت الحاضر.
- تساعد المنظومة على تحليل وتقييم أي فرص تسويق من أجل اختيار أسس لها وتحديد الأهداف بشكل واقعي أكثر.
- مساعدة الإدارة على تحليل كل من جوانب القوة والضعف في المنشأة والمقارنة بينها وبين غيرها من المنافسين.
- تحقيق ترابط بين كافة الأنشطة وعمليات التسويق وبين الأنشطة.
- تسهيل الرقابة على كل الأنشطة الخاصة بالتسويق حتى يتم تطويرها.
أنواع استراتيجيات التسويق
تتوافر الكثير من انواع استراتيجيات التسويق المتنوعة والتي يختلف كل نوع منها عن غيره من حيث وظيفته وأهميته نوضحها لكم كما يلي:
- استراتيجيات تنافسية وهي خطة يتم وضعها من أجل عمل حلقة وصل بين الصياغة والتنفيذ داخل هذه الاستراتيجية.
- استراتيجيات قومية وإقليمية بالسوق المحلي ووظيفتها أنها تساهم في تحديد نوعية الخطة بشكل عام في مجال التسويق ما إذا كانت قومية أم هناك اشتراك بينها وبين الإقليمية.
- استراتيجيات موسمية وهي عبارة عن قرارات لابد من التفكير من أجل تحديد موعد الإعلان عن المنتج التسويقي والموعد الأساسي الخاص بالترويج له أو حتى تخزينه إلى وقت أخر.
- استراتيجيات القيادة وهي التي تعمل على وضع منتجين معاً أحدهما ذو تكلفة أقل في المنظومة من خلال اسخدام موارد ومعايير إنتاج جيدة، بالإضافة إلى استثمار الموارد بصورة مثالية والبيع بالأسعار المعروفة في
- استراتيجيات متميزة من خلال البحث عن أمور متميزة بخصائص غير موجودة لدى منشأة أخرى.
- استراتيجيات التركيز وهي التي تعتمد على اختيار مجال تنافسي محدود في الأساس في داخل مجال الصناعة أي التركيز مثلاً على جزء معين في السوق.
- استراتيجيات المزيج التسويقي وهو الذي يمكننا السيطرة على العناصر التسويقية الخاصة بمنتج ما وسعره وكيفية الترويج له وتوزيعه.
- استراتيجيات الإنفاق وهي التي تعمل على دعم المبيعات العادية التي لا يوجد طلب عليها وتكون في حاجة إلى استثمارات.
معايير اختيار استراتيجيات التسويق
- الموارد الخاصة بالشركة وهى كافة ما تملك المنشأة وإذا كانت محدودة فمن الضرورية وضع استراتيجيات تركيز وإذا كانت متوفرة فيمكن الاعتماد على استخدام استراتيجية التميز.
- درجة التماثل الخاصة بالمنتج حيث أنه كلما كانت درجة التماثل كبيرة والخاصة بالمنتج فكلما كان من الأفضل اعتماد استراتيجية التسويق الغير متميزة وإذا كانت المنتجات الموجودة بالمنشأة مختلفة في الخصائص والجودة فيتم إتباع استراتيجية التسويق المتميز.
- استراتيجية التسويق التي يستخدمها كل من المتنافسين وهي تعتمد على استخدامهم الاستراتيجيات المتميزة لذلك من الأفضل تغيير الإستراتيجية حتى تحصل الشركة على مزايا أخرى بشكل نسبي.
مزايا ومواصفات استراتيجيات التسويق
- وجود مرونة في التعامل مع كافة الظروف ومتغيراتها.
- توقع رد فعل المنشأة المنافسة تجاه المنتج المقدم.
- تطوير بدائل أخرى بنسبة كبيرة وتحقيق أهم الأهداف الرئيسية للمنشأة.
طريقة إنشاء استراتيجيات التسويق.
قبل اختيارك أحد انواع استراتيجيات التسويق لتقوم بالكتابة عنها لابد أن تكون على علم بطرق استفادة الغير من المنتج الذي تقدمه وكيف تجعله متميز ومن الضروري إجراء أكثر من بحث عن السوق للتعرف على المنافسين في نفس المجال لك،وبعد أن تنتهي منه يمكن أن تقوم بكتابة الاستراتيجية التسويقية بناء على الأساسيات التالية:
- نوعية المنتج ومزاياه وكيف أن يكون مختلف عن غيره من المنتجات الموجودة بالسوق وماهي فوائده للمستخدمين له.
- تكلفة المنتج ومقارنته بأسعار المنافسين لك وحساب عائد الربح عند عملية البيع.
- مكان الحصول على المنتج ومعرفة نسبة الربح من كل مكان يتم الحصول على المنتج منه لأن السلع لا يمكن إحضارها من مكان واحد وهناك تكاليف خاصة بالشراء من أكثر من مكان.
- طريقة الترويج للمنتج و إخبار الغير المواصفات والفوائد الخاصة به حتى يقومون بشرائه خصوصاً إذا كان جديد في السوق ولم يتم التعرف عليه بعد.
- الأشخاص المساعدين لك في إنشاء المنتج والعمل على تطويره والترويج له بشكل جيد حتى يتعرف عليه أكبر قدر ممكن من الأشخاص والمساعدة على انتشاره.
