تحتاج الأعمال التجارية إلى ميزانية تسويقية معتبرة لجذب العملاء ,وزيادة المبيعات وتطوير الشركة والتنافس بشكل أفضل فى السوق ,تختلف ميزانيات التسويق حسب الصناعة فالثابت فى عالم الأعمال أن الشركات الناشئة أو الأعمال الصغيرة والمتوسطة تبدأ بميزانيات أقل من غيرها , لذلك لا يمكنها ضخ الأموال ضخمة فى موازنة التسويق وسيتعين على الشركات ذات الميزانيات المحدودة أن تبحث بدل ذلك عن أفكار تسويقية أقل تكلفة ولكن بالمقابل يكون لها أكبر الأثر على أرباحها.
أفكار تسويقية غير تقليدية
1. عمل عروض متميزة للعملاء الدائمين
- تعد عملية العروض المبتكرة والمتميز من أفضل أشكال التسويق غير التقليدية, حيث أن هذه العملية تعمل على إنشاء علاقة بين العميل وبين المؤسسة.
- مما يجعل المؤسسة دائماً تقبل عملاء جدد ودائمين فى الوقت ذاته.
- كما تعمل هذه الطريقة على جذب العميل , وعدم تفكيره فى أى شىء غير التعامل مع هذه المؤسسة فلا يحتاج العميل سوى الخدمة المتميزة والراحة فى التعامل والتوفير فى عملية الشراء.
- كما أن عمل هذه العروض يعمل على توطيد العلاقات بشكل كبير ويجب عمل طرق تسويقية من خلال إقامة الحفلات بين فترة وأخرى وعقد إجتماعات معهم كل فترة للحصول على المعلومات اللازمة بشأن ما يحتاجون إليه.
2. القيام بعمل تغييرات جذرية فى أوقات الركود
تعرف كيف تنشئ مكتب عقار وعوامل نجاحه
- يوجد أوقات كثيرة يشعر معها العملاء بالملل الكثير وذلك من التكرار الممل لنفس المنتجات وبنفس الأساليب لذلك فإن الأفكار التسويقية غير التقليدية تشير إلى ضرورة إحداث تغييرات من شأنها إعادة شغف العملاء إلى المنتج.
- تشمل هذه التغييرات القيام بتغيير الشكل الخارجى الخاص بالمنتج أو تغيير الديكورات فى الإعلان ومن الممكن أن تلجأ الشركة إلى تغيير أسم المنتج.
- هذه التغييرات تعمل على جذب انتباه العميل بشكل أسرع , حيث يقتنع بأن هناك تغييرات قد تمت من أجله.
3. إعتماد المؤسسة على مسوقين من ذوى الخبرة
- كل شخص له وظيفته التى يتقنها لذلك يجب فى حالة النظر إلى تسويق الشركة فيجب الإعتماد على المسوق ذوو الخبرة والمهارة فى هذه المهنة.
- حيث يمتلك المسوقين القدرة على ما يحتاجه العميل , وتطويع هذا الفهم إلى خطط تسويقية مبتكرة ومتميزة.
- كما يستطيع المسوقين أن يقوموا بالتسويق الجيد لدرجة تقنع العميل بإستعمال المنتج وعدم الإقتناع بأى منتج أخر.
4. تأسيس وسيلة للتواصل الإجتماعى
- تعد وسائل التواصل الإجتماعى اليوم من أكثر الوسائل التى تجذب العملاء وهى أحد الوسائل الهامة فى التسويق.
- حيث تعتبر وسائل التواصل الإجتماعى هى أكثر الطرق التى تصل من خلالها أى مؤسسة إلى العديد من الفئات المستهدفة.
- لذلك يجب الإعتماد على هذه الوسائل,التى تعتبر من الأساليب الإحترافية فى التسويق والذى يحقق أهداف كثيرة غير التسويق للمنتج حيث تعمل هذه الوسائل على زيادة صلة العميل بالمؤسسة وزيادة درجة الثقة.
أفكار تسويقية خارج الصندوق
أفكار تسويقية
- الأشتراك فى المجالات المجانية.
- لافتات مجانية.
- تنفيذ أفكار مبدعة.
- القيام بالبيع الإلكترونى.
- الحرص على المشاركة فى المعارض التى تخص المنتج.
- العمل على إختيار مكان مناسب للإعلان.
- التواصل مع العملاء.
التسوق من خلال الكلمات
- يعتبر الكلمات المتميزة من أفضل الأشكال التسويقية حيث أن الكلمات التى تخرج من صاحب المنتج يستطيع العميل أن يقيمها بشكل كبير فهو الوحيد القادر على إقناع العميل بإقتناء المنتج.
التسويق عبر الهاتف
- أصبح كل شخص الأن يفتنى الهاتف المحمول وأصبح إستخدامه من الأمورالتى لاغنى عنه لذلك يعتبر التسويق عبرالهاتف من الأفكار الإبداعية.
- والتى من خلالها يتم الوصول إلى اكبر عدد من العملاء بالإضافة إلى إكتساب عملاء جدد.
- يتم إستخدام المحمول من خلال القيام بإرسال العديد من الرسائل البريدية التى تحمل معها عروض المنتج وأهمية إستخدامه بالإضافة إلى الخصومات.
- مما يجعل العميل يرتبط بالمنتج بشكل كبير ويسعى إلى شراؤه.
كيفية تسويق منتج بأفضل الطرق
- توصيف هذا المنتج أو السلعة.
- وضع سعر مناسب له.
- القيام بإختيار أسلوب مناسب حتى يصل إلى العملاء بسهولة.
- وضع إستراتيجية لنجاح ترويج هذه السلعة أو المنتج.
- وعلى ذلك فالتسويق هو المجموعة الكبيرة من الإجراءاترالتى تجعل هذا المنتج مرئى ويشعر العميل أنه بحاجة إليه .
كيفية تسويق منتج بمعرفة خصائص التسويق
- التسويق له مجموعة من خصائص لابد أن يتعرف صاحب الشركة أو المصنع عليها ويتعامل مع عملية التسويق على أساسها مما يحقق له نجاح فى الترويج للمنتج أو السلعة ومن هذه الخصائص مايلى:-
- يجب أن يتعامل صاحب الشركة مع التسويق على أنه نشاط إنسانى وليس الهدف الأساسى منه هو الربح فقط لذلك عليه أن يسعى دائماً حتى يوفر حاجة المستهلك من السلع والخدمات فيقدمها له فى الوقت والمكان المناسب مع جودة عالية لهذا المنتج.
- على أصحاب الشركات أن يعتبروا أن المستهلك هو أهم أداة تتحكم فى عملية التسويق الخاصة بهم ويعطونه كل الإهتمام والتقدير.
- يجب معرفة أن العملية التسويقية تحقق المنفعة للمستهلك أولاً ثم للمصنع أو الشركة , لأن هذا المبدأ سوف يجعل هناك رغبة فى تقديم الجودة العالية لأى منتج أو سلعة.
- التسويق يقدم المجموعة الأكبر من الأفكار لصاحب المصنع أو الشركة لكى يجذب العميل حتى يحصل على المنتج ويحقق نجاح لتلك الشركة لذلك يجب الإهتمام الكبير بهذه العملية.
- على أى صاحب شركة ان يحرص على أن يكون التسويق مرتبط بتحقيق التفاعل بين المستهلك والسلعة وبيئته المحيطة.
عناصر التسويق الناجحة
- المنتجات:- تعد المنتجات من أهم العناصر التسويقية الناجحة التى يتم إنتاجها للمستهلكين ومراعاة الإختلاف بين المستهلكين وبعضهم البعض ومن المعروف أن المنتج يتم إنتاجه من أكثر من شركة لذلك لابد من وضع مبدأ المنافسة فى الإعتبار.
- السعر:- هو الذى يحدد مدى نجاح وإستمرار الشركة أو المصنع لأن تحقيق الربح فى النهاية هو الذى يضمن إستمرار المشروع ولابد أن يكون السعر يتم تحديده على أساس المنافسة وليس لتحقيق الربح فقط.
